← כל השירותים
דברו איתי
לשעבר ב-P&G וב-Forter | כיום CFO אסטרטגי לחברות בצמיחה

תפסיקו לנחש.
תחזיקו ידיעה.

העסק שלכם גדל, אבל המספרים לא מספיק ברורים. יש מכירות, רווח, הוצאות — אבל אין תמונה אחת שמחברת את הכול ומובילה להחלטות טובות יותר.

לתיאום שיחת אבחון ←

יש לכם מספרים. אבל אין לכם תמונה.

בעלי עסקים רבים רואים דוח סגירה חודשית, דוח רווח והפסד ודוח תזרים מזומנים. אבל הם לא רואים תמונה אחת ברורה שמחברת את כולם ומובילה להחלטות.

למה דוחות בלבד לא מספיקים.

דוחות אומרים לך מה קרה. הם לא אומרים לך למה זה קרה, מה זה אומר על ההמשך, ואיזו החלטה נכון לקבל עכשיו. צריך מישהו שמבין את העסק, קורא בין השורות ומתרגם נתונים לפעולה.

ארבעה פערים שמנעים מכם קבלת החלטות טובות יותר.

כל פער מעצור נוסף בדרך מנתונים להחלטות עסקיות.

📍

אין בהירות חודשית

העסק רואה מספרים, אבל לא מקבל תמונה חודשית ברורה שמובילה להחלטות. תקציב נעשה פעם בשנה, ולא מנוהל כל חודש.

🔮

התחזית לא מחוברת למציאות

התקציב נבנה פעם בשנה. העסק משתנה כל חודש. אין תהליך שמעדכן את התחזית וישחק מול ביצועים בזמן אמת.

💬

הדוחות לא מדברים בשפת הנהלה

יש נתונים, אבל אין סיפור ברור. CEO, בורד, בנק ומשקיעים צריכים שפה שונה. אף אחד לא תורגם את המספרים לתובנות עסקיות.

👤

הפיננסים תלויים באנשים, לא במנגנון

הידע בראש אדם אחד. או בכמה אקסלים לא מתוחזקים. בלי מנגנון קבוע, כל פרט עולה במחיר גבוה.

שניר וינקלר

שניר וינקלר

שותף אסטרטגי למנכ"לים וחברות בצמיחה | Founder, Winkler Advisory

בן 33, CPA עם 10+ שנות ניסיון בניהול פיננסי אסטרטגי בחברות גלובליות ויצירת ערך בעסקים בצמיחה. נבחרתי כ-1 מתוך 1,000 מועמדים לתוכנית "CEO of Tomorrow" של P&G, וקיבלתי הערכה של Top 5% ביבש במשך 3 שנים רצופות.

ב-P&G (2020-2024) הובלתי את הפיננסים של תיק בשווי $250 מיליון דולר בשנה עם סדרה של מנהלי תקציב שלי. הכנתי סקירות עסקיות חודשיות ורבעוניות לבורד דירקטורים בחטיבה האירופית, פיתחתי כלי KPI פרדוקטיביים וניתחתי סיכונים אסטרטגיים שהשפיעו על החלטות מחלקה.

ב-Forter (R&D Division) השמשתי כשותף פיננסי אסטרטגי לחטיבת R&D הגלובלית ול-Forter Israel, ניהול תקציב של $70 מיליון ואחריות על יותר מ-300 עובדים. יצרתי חיסכון של $10 מיליון+ בעלויות ענן (הפחתה של ~50%) ותרמתי 2.5% לתוצאות הנטו. עבדתי ברמת הנהלה בכירה עם דיווחים אסטרטגיים ישירים וניתוחי השפעה.

כיום מייסד Winkler Advisory, עוזר לעסקים (בטווח $20M-$100M+) לבנות פונקציות FP&A אמיתיות ולקבל החלטות על בסיס נתונים. דוגמאות מעסקות: הקמת KPIs לדירקטוריון, זיהוי חוסר עמידה וסימני התראה בנתונים הפעלה, בנייה של תחזוקות פיננסיות לגיוסי בנק, יצירת טווח עיניים כולל על עסקים שלא הייתה להם FP&A מהקדמה.

10+ שנות ניסיון
1:1000 CEO of Tomorrow
Top 5% גלובלית (3 שנים)

מה אני בונה בשביל עסקים.

לא דוח נוסף. מנגנון שמתרגם נתונים להחלטות.

דאטה נקי ומסודר

ממפים את הנתונים מכל מקור, מנקים וממיינים לתוך מודל אחיד.

תקציב ותחזית

מודל תקציב מגודל, תחזית מתגלגלת וביצועים יחסיים.

KPI ודשבורד

KPIs ברמת ניהול ודשבורד שמעדכן בזמן אמת.

תהליך חודשי

ביקורת תקציב מול ביצוע, עדכון תחזית וטיפול בסטיות.

דוחות הנהלה

דוחות בשפה שמנכ"לים, בורד ובנק מבינים.

ניתוח ותמיכה

פרשנות של תוצאות והמלצות על צעדים הבאים.

אם זיהיתם את עצמכם אפילו באחד מהמצבים האלה, כנראה שהבעיה היא לא במספרים. אלא באופן שבו משתמשים בהם כדי לקבל החלטות.

כשצריך יותר מדוחות. צריך מישהו שיידע לקרוא את העסק.

זה מתאים למנכ״לים, בעלי עסקים וחברות בצמיחה שמבינים שהמספרים כבר לא יכולים להישאר רק אצל הנהלת החשבונות.

אם אתם עומדים לפני גיוס אשראי, הצגה לבורד, החלטת השקעה, התרחבות, קיצוץ, שינוי תקציב או פשוט מרגישים שאתם לא באמת יודעים מה קורה בעסק במהלך השנה, זה בדיוק המקום שבו אני נכנס.

אני לא מחליף את הצוות הקיים שלכם. אני מחבר בין הנתונים, ההנהלה וההחלטות העסקיות שצריך לקבל.

זה פחות מתאים אם אתם מחפשים רק עוד דוח, עוד אקסל, או מישהו שיאשר בדיעבד את מה שכבר החלטתם.

שירותים שאני בונה עם עסקים בצמיחה.

כל עסק שונה. התשתית תמיד כוללת: תקציב, תחזית, מודל, דשבורד, תהליך וליווי חודשי.

Financial Planning & Analysis

בנייה של FP&A שעובדת: תקציב שוטף, תחזית מתגלגלת, ניתוח תרחישים (downside / upside), מודלים לגיוסי משקעים או עסקאות.

Budget & Forecasting

תקציב שנתי שמתייחס למציאות, תחזות חודשיות שעוקבות את הביצועים בזמן אמת, וביקורת תקציב ממוקדת שמזהה סטיות מוקדם.

KPIs & Executive Reporting

KPIs בדרגת ניהול שמעניינות אותכם באמת, דשבורד שעוקב לעדכונים, ודוחות חודשיים שמדברים בשפה שמנכ"לים, בורד, בנק ומשקיעים מבינים.

Business Modeling & Go/No-Go

ניתוח החלטות גדולות: השקעה, הרחבה, קיצוץ פעילות, גיוס אשראי, או שינוי אסטרטגי. בסוף יש תמונה ברורה של הסיכונים, החלופות וההמלצה.

Data Structuring & Cleanup

אם הנתונים מבולגנים, או בדחקים - ממפים, מנקים ובונים מבנה שעובד. לא מישהו פעם אחרת יכול להבין או לעדכן.

Ongoing CFO Advisory

ריטיינר חודשי לעסקים שרוצים שותף פיננסי שלא נמצא בלוח, אבל תמיד זמין לשאלות, ניתוח והחלטות.

שלוש שלבים. תמונה ברורה. החלטות טובות יותר.

התהליך בנוי כך שתוך זמן קצר תבינו איפה אתם עומדים, מה דורש טיפול, ואילו החלטות נכון לקבל עכשיו.

01

אבחון ובהירות

לומדים את העסק, מבינים את הדאטה, מזהים פערים ומחזירים תמונה ברורה של מה קורה באמת. בסוף הפאז הזה יש לכם בהירות על המצב כיום וההחלטות שדורשות טיפול קדימה.

02

בנייה והטמעה

בונים מודל, תקציב, תחזית, KPI, דשבורד ותהליך חודשי ברור. לא עוד אקסל מנותק, אלא תשתית שעובדת וממשיכה לעזור לכם בכל חודש.

03

ניהול קדימה

הופכים את המנגנון לכלי עבודה ניהולי שלך. אפשר להמשיך עם ריטיינר / ליווי חודשי, או להמשיך בעצמכם כשאתם יודעים איך זה עובד.

כשנתונים נעשים לפעולה.

דוגמאות מהעבודה שלי עם חברות בצמיחה שהצליחו להפוך ראות פיננסית להחלטות עסקיות טובות יותר.

חברת פינטק

אתגר

החברה התקשתה להבין האם היא עומדת ביעדים ואיפה נדרשת התערבות.

תוצאה

זיהוי קפיצות במחזור עזיבה גבוהות, איתור אזור גיאוגרפי חלש שהוביל לשינוי אסטרטגיה, בניית KPIs לדירקטוריון והקמת פונקציית FP&A מאפס.

חברת אופנה

אתגר

לקראת גיוס הון והמשך צמיחה, נדרשה תמונה פיננסית ברורה ואמינה.

תוצאה

בנייה של מודל תזרים מזומנים ותחזית פיננסית מלאה, הכנה למשקיעים וארוזה קבוצתית שעזרה בהיערכות לסבב גיוס משקיעים.

חברת בנייה

אתגר

המנכ"ל פעל ללא ראות שוטפת על ביצועי החברה וטווחי זמנים אמיתיים.

תוצאה

הקמת תשתית Budget vs. Actual לראשונה, יצירה של יעדים ברורים ומדדי ביצוע לחטיבה המכירות, והעלאת שקיפות פיננסית על פני כל הפעולות.

שאלות נפוצות.

כמה זמן לוקח לראות תוצאות?

בשלב אבחון (4-6 שבועות) כבר מקבלים תמונה ברורה של המצב כיום. בשלב בנייה (8-12 שבועות) יש להם דשבורד ותהליך שעובד. אחרי זה, התוצאות נראות מיד.

האם זה מחליף את הנהלת החשבונות שלי?

לא. הנהלת החשבונות סוגרת חודש וטוענת דוחות. אני עוזר לתרגם את הדוחות האלה להחלטות. אנחנו עובדים כחלק מאותו צוות, לא במקום אחד מהם.

מה אם יש לנו כבר FP&A?

גדול. בהרבה מקרים אני עוזר לעדכן או לטובן את FP&A הקיים, או לעזור לצוות הפנימי שלכם להיות טוב יותר במה שהם עושים.

מה עם נתונים מבולגנים או לא מסודרים?

זה נפוץ מאוד. בדיוק לכך שלב האבחון. אנחנו מנקים, ממיינים ובונים תשתית מתוך הבלגן שיש כיום.

איך ממשיכים אחרי העבודה הראשונית?

אפשר להמשיך עם ליווי חודשי (ריטיינר), או להמשיך בעצמכם כשאתם יודעים איך המנגנון עובד וכיצד לעדכן אותו. זה תלוי בצרכי העסק שלכם.

אם העסק גדל, אבל המספרים לא מספיק ברורים.

זה הזמן לעשות סדר. לא עכשיו, אבל בקרוב — תיאום שיחה 30 דקות בה נבחן איפה אתם נמצאים היום ומה יכול להיות הצעד הבא.

לתיאום שיחת אבחון ←

בואו נבין איפה המספרים שלכם פוגשים את ההחלטות העסקיות.

שיחת אבחון קצרה וממוקדת שבה נבין מה האתגר המרכזי כרגע: אשראי, תקציב, תחזית, בורד, רווחיות או החלטה עסקית גדולה שעומדת על הפרק. בסוף השיחה יהיה לכם ברור יותר מה נכון לבדוק ומה יכול להיות הצעד הבא.

הפרטים שלכם ישמשו ליצירת קשר בלבד ולא יועברו לצד שלישי.

✅

קיבלתי את הפרטים, אחזור אליכם בהקדם.

נבדוק יחד איפה המספרים יכולים לעזור לכם לקבל החלטות טובות יותר.